Beneficios de trabajar con compradores
Beneficios de trabajar con compradores
En el sector inmobiliario, si un agente no tiene clientes, entonces no tiene un negocio. Algunas personas eligen trabajar con compradores y otras eligen centrarse en construir un negocio de vendedores. Ambas pueden dar sus frutos si ofreces el tipo de servicio correcto.
La mayoría de los agentes rookies trabajarán principalmente con clientes compradores. Luego, muchos optan por seguir concentrando sus esfuerzos en los compradores o tener una clientela mixta de compradores y vendedores a medida que sus carreras despegan. Los vendedores siempre reciben mucha atención, pero los compradores también tienen mucho que ofrecer. Por eso, esta semana queremos destacar las ventajas de trabajar con compradores y de tener un negocio de compradores.
Tres beneficios de trabajar con compradores
1. Relaciones duraderas
En primer lugar, los compradores crean el potencial para establecer relaciones duraderas. Un agente conoce los deseos y necesidades de los compradores durante cada transacción y pasa tiempo con ellos durante una parte importante de sus vidas. Si un agente actúa con la debida diligencia y como fiduciario, se mantendrá en contacto con ellos a medida que crecen y cambian. «Lo que me encanta de trabajar con compradores es poder marcar una diferencia en sus vidas», afirma Tesha Shannon, agente de Dallas-Fort Worth, Texas. Cuando trabajas con compradores, completas un análisis de deseos y necesidades que te dará una visión real de lo que buscan en una vivienda. No se trata solo del color de la pintura y el número de dormitorios. Abarca los sueños de tus clientes, sus planes de futuro e incluso las cosas que sienten que les faltan en sus vidas. Como su agente, tendrás la oportunidad de llenar cualquiera de esos vacíos por ellos.
Los compradores, especialmente los que compran por primera vez, están a punto de realizar una inversión que cambiará sus vidas. Es posible que los clientes deseen adquirir varias propiedades a lo largo de su vida. Tú tienes la oportunidad de ser su agente de confianza en cada ocasión. O tal vez estén interesados en adquirir propiedades de inversión.
Y aquí está el punto clave: cuando ayudas a alguien a comprar y te mantienes en contacto, ¿a quién llamará cuando llegue el momento de vender? El comprador de hoy es el vendedor de mañana.
2. Poco o nada de gasto
A diferencia de trabajar con vendedores, trabajar con compradores cuesta muy poco dinero. Aparte del marketing habitual, la publicidad y los gastos de gasolina, no suele haber muchos gastos importantes mientras se trabaja en la parte compradora de una transacción. Aunque probablemente tendrás que dedicar más tiempo a la búsqueda de la vivienda y al proceso de presentación de ofertas, podrás ahorrar en el aspecto económico. Por eso muchos agentes deciden centrarse específicamente en los clientes compradores cuando comienzan su carrera.
Pero independientemente del tiempo que lleves en el negocio, si tus resultados económicos son importantes para ti (¡y deberían serlo!), trabajar con compradores puede ayudarte a conseguirlos.
3. Aprender sobre el mercado
Trabajar con compradores le muestra al agente lo que es deseable en su mercado actual. Los compradores impulsan la demanda. Al conocer los gustos de los compradores y lo que buscan en una vivienda, usted puede asesorar mejor a los vendedores con los que trabaja. Los compradores también determinan en última instancia el precio de venta de las viviendas. Un vendedor puede poner su vivienda a la venta por el precio que desee. Al final, se venderá por lo que el comprador esté dispuesto a pagar por esa propiedad, en esa ubicación, en esas condiciones y en ese mercado. En esencia, el agente del comprador obtiene información sin filtros sobre lo que se cotiza al precio más alto.
Trabajar con compradores también ofrece muchas otras ventajas. Dependiendo de cómo hagas negocios, las descubrirás a medida que vayas realizando más transacciones. Nos encantaría conocer qué es lo que más te gusta de trabajar con compradores. Cuéntanos en los comentarios y no olvides visitar nuestro blog para obtener más información y datos interesantes.
Este es un Post traducido de KellerINK, Publicación Oficial de Keller Williams.
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