El error más grande que puede cometer un agente rookie: no pasar a la acción cuanto antes
El error más grande que puede cometer un agente rookie: no pasar a la acción cuanto antes
Cuando preguntamos a cientos de agentes exitosos cuál creen que es el error más común que cometen los agentes, casi todos dieron la misma respuesta: los agentes nuevos o inseguros piensan que tienen que ser expertos en todo para poder hacer cualquier cosa. Todos aquellos agentes exitosos refutaron esta falsa creencia.
La verdad es que nunca lo sabrás todo, así que posponer tu inicio en el sector no tiene sentido.
Empieza
La agente Jenn Baniak-Hollands de Nueva York dice que vio esto en primera persona cuando tomó un curso de formación en los inicios de su carrera. Ella comenta que: «Las personas que fracasaron fueron aquellas que tenían miedo de equivocarse». «Esas personas tuvieron problemas para hacer crecer sus negocios. Es imposible saberlo todo antes de hacer algo». Las personas que fracasan no son aquellas que se equivocan, son las que nunca empiezan.
Dedicar demasiado tiempo a prepararte significa no tener suficiente tiempo para hacer. La agente Jen Davis de Springfield, Missouri, lo explica mejor: «Cuando sufres momentos de ansiedad, la actividad productiva reduce los niveles de ansiedad». Ser productivo te ayudará a alcanzar tus objetivos más rápido que preocuparte por qué hacer primero. Darle vueltas al tipo de letra de nuestras tarjetas de visita antes de conocer a alguien a quien dárselas no es una buena receta para el éxito.
Corre la voz: habla con la gente
La agente de California Deb Jolly afirma que muchos agentes dedican horas y horas a desarrollar su sitio web, editar fotos para las redes sociales y asistir a clases, en lugar de centrarse en lo que realmente impulsará su negocio. Aunque estas cosas son importantes y deben hacerse en su debido tiempo, pueden servir como excusa para procrastinar. «Uno de los mayores errores es cuando un agente nuevo llega y piensa que tiene que aprenderlo todo antes de hablar con la gente», afirma.
Una de las primeras acciones que puedes tomar para poner en marcha tu carrera en el sector inmobiliario es comunicar a tus conocidos que te estás formando como agente inmobiliario o que has comenzado a trabajar en una nueva agencia o equipo. Un modelo de conversación que puedes utilizar cuando te pongas en contacto con tu círculo de influencia (es decir, las personas que ya conoces) es tan sencillo como esto:
Hola, [amigo], ¡quería contarte que acabo de empezar una nueva carrera! Ahora eres amigo del mejor agente inmobiliario del mundo.
Así que, si tú o alguien que conoces está buscando comprar, vender, alquilar o hacer cualquier cosa relacionada con el sector inmobiliario, no dudes en ponerte en contacto conmigo. Me encantaría ayudarte y tú me estarías ayudando a empezar esta nueva etapa.
Las personas que forman parte de tu vida deberían estar entusiasmadas y querer ayudarte, no seas un «agente secreto». Hazles saber que estás listo para hacer negocios y que estás disponible para ellos o para otras personas que conozcan.
Acepta que no eres perfecto
Es fácil quedarse estancado tratando de perfeccionar cada aspecto de nuestro negocio antes de salir a la calle. Pero esto no es lo que conduce al éxito. Según algunos investigadores, el perfeccionismo es una trampa. A menudo se deriva de la creencia errónea de que los demás esperan que seamos perfectos.
Piensa en las personas de tu vida que crees que son perfectas: ¿dirías que son personas con las que te sentirías cómodo teniendo una relación auténtica? Una mudanza es algo muy personal. Los clientes pueden necesitar una nueva vivienda debido a un divorcio o una muerte, o, de forma más optimista, porque están ampliando su familia o finalmente pueden permitirse esa casa de fin de semana que tanto deseaban. En cualquier caso, querrán trabajar con alguien en quien confíen.
Perseguir la perfección de forma constante no te ayudará a dar los primeros pasos. Solo te ayudará a quedarte estancado o a alejarte de tus clientes potenciales. Lo que te ayudará a alcanzar tus objetivos es practicar conversaciones para poder conectar con tu esfera y llamar a las puertas de tu vecindario.
Aprende sobre la marcha y aprende de tus errores. Tomar la delantera pronto es lo que te impulsará a alcanzar tus grandes metas.
En el próximo libro Rookie Real Estate Agent, profundizamos en los mitos que impiden a los nuevos agentes alcanzar el éxito. Pero nos gustaría saber: ¿cuáles crees que son las creencias erróneas que los nuevos agentes creen que son ciertas? Compártelas con nosotros en los comentarios. ¡Y no olvides suscribirte a nuestro blog!
Este es un Post traducido de KellerINK, Publicación Oficial de Keller Williams.
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