Enseña para reclutar talento y hacer crecer tu negocio
Gary y Jay escriben en The Millionaire Real Estate Agent que: «dado que los agentes inmobiliarios millonarios se han comprometido a alcanzar el éxito a través de los demás, necesitarán buscar talento de manera continua» (p. 203). Esto significa «crear tu equipo» y buscar constantemente personas que puedan ser grandes incorporaciones a tu organización, si surge la oportunidad.
Comparte tus conocimientos y descubre nuevos contactos
Una de las mejores maneras de buscar talento es ofrecer formación. Organizar un evento educativo no solo te ayuda a generar confianza dentro de tu comunidad y a consolidar tu reputación como experto, sino que también te permite conocer personas que buscan mejorar sus habilidades en el sector inmobiliario. Este es el tipo de constructor de imperio que deseas identificar y atraer para tu equipo. Para asegurarte de poder contactar con las personas que asisten a tu taller o seminario, no olvides pedirles que se registren o se inscriban. De esta forma, tendrás a mano información de contacto precisa para añadir a tu base de datos o para facilitar una llamada de seguimiento que cumpla con el RGPD.
Identifica el talento
Aunque es normal suponer que el talento es talento, en realidad hay dos tipos de talento: el talento con capacidad y el talento «cul-de-sac» (callejón sin salida). A la hora de contratar personal para incorporarlo a tu equipo (o de identificar a personas para mantenerlas en tu lista de candidatos para futuras oportunidades), es importante tener esto en cuenta.
El talento con capacidad es alguien que no solo tiene la capacidad de desempeñar muy bien su función actual, sino que también tiene el deseo y la capacidad de asumir y aprender nuevas tareas y responsabilidades.
El talento cul-de-sac es alguien que tiene la capacidad de desempeñar muy bien su función, pero no tiene el deseo ni la capacidad de asumir nuevas tareas. Al igual que un callejón sin salida que no lleva a ninguna parte, esta persona no tiene la capacidad de crecer con su trabajo.
Un entorno de aprendizaje es un lugar para identificar el talento. Cuando impartas el seminario, te darás cuenta de quiénes están prestando atención y participando en la materia. Estas personas mostrarán curiosidad y una actitud basada en el aprendizaje. Es posible que te pidan explicaciones más detalladas o que te hagan preguntas. Pero no cometas el error de asumir que los alumnos que están callados no están prestando atención. Hay agentes introvertidos que tienen un talento extraordinario.
Toma nota de aquellos alumnos prometedores. Puedes decir: «Tu pregunta es muy interesante, pero me temo que no tengo tiempo para profundizar en ella con todo el material que tenemos que cubrir hoy, así que ¿por qué no hablamos de ello más tarde?»
Utiliza la información de contacto que recopilaste durante el registro para hacer un seguimiento y programar una consulta en otro momento para obtener más información sobre sus objetivos y motivaciones.
Pasa de ser el experto preferido a ser el mentor preferido
Puedes establecer una relación con tu candidato prometedor pasando de ser su profesor a ser su mentor.
La palabra «mentor» tiene su origen en la Odisea de Homero, donde la diosa griega Atenea se disfrazó de Mentor, quien transmitió su sabiduría y guió al hijo de Odiseo, Telémaco, mientras su padre realizaba un largo viaje de regreso a casa tras la batalla de Troya. Por si no recuerdas bien la literatura antigua, los consejos de Atenea finalmente llevaron a Telémaco, que nunca había visto a su padre, a identificarlo cuando este regresó a casa.
Del mismo modo que Atenea ayudó a Telémaco a encontrar a su padre perdido hace mucho tiempo, nosotros recurrimos a mentores en nuestras vidas para que nos guíen a través de los retos a los que nos enfrentamos.
Lo mejor de ser mentor y aprendiz es que es una relación muy poderosa con el potencial de ayudar a ambas partes, sin tener que asumir la carga financiera que supone contratar a un miembro adicional para el equipo antes de que tu (o tu empresa) estéis preparados. Trabajar con tu aprendiz puede ayudarte a conocerlo mientras está en el banquillo y darle confianza cuando llegue el momento adecuado para sacarlo al campo.
Este es un Post traducido de KellerInk, Publicación Oficial de Keller Williams.
Si quieres inscribirte a nuestro Blog PULSA AQUÍ.
