Beneficios de trabajar con vendedores
Beneficios de trabajar con vendedores
Hace dos semanas hablamos sobre los numerosos beneficios de trabajar con compradores. Esta semana es el turno del otro lado de la transacción y debatir los puntos positivos de trabajar con vendedores.
Un negocio orientado a las captaciones tiene muchos beneficios. Las captaciones son la forma más eficiente de ganar dinero por el tiempo que trabaja un agente. Aumentan las oportunidades de marketing y generan negocio, ya que cada captación atraerá a más clientes.
Cuatro beneficios de trabajar con vendedores
Oportunidades de marketing
Más negocios
Más ingresos por tu producción
Precios y conocimientos del mercado
Rookie Real Estate Agent, p.178
1. Oportunidades de marketing
Una captación brinda oportunidades de marketing tanto para la propiedad del vendedor como para tu negocio. Piensalo. Cuando un vendedor firma un acuerdo contigo, tú pones un cartel en el exterior de su propiedad. Ese cartel no solo sirve para promocionar su casa, ¡sino también tu negocio! Abrir al público tu captación es beneficioso para todos. Con un evento open house, ¡puedes promocionar la propiedad y tu negocio! Tanto si organizas un open house como si no, tendrás oportunidades para realizar campañas publicitarias, enviar correo directo, colgar carteles en las puertas y mucho más, ¡todo ello con tu nombre y tu negocio en un tipo de letra destacado!
2. Más negocios
En última instancia, trabajar con vendedores genera negocios adicionales. Gracias a las oportunidades de marketing que crean los anuncios, llegará a más clientes potenciales. Si comercializa adecuadamente sus propiedades, sin duda atraerá a compradores que necesitan un agente. Según las encuestas realizadas durante diez años por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of REALTORS®), el 39 % de los vendedores trabajó con el mismo agente que vendió su casa para ayudarles a comprar una nueva.
Una de las verdades del sector inmobiliario es que quienes controlan las captaciones, controlan el mercado. Al final, todos esos carteles de «vendido» se suman a una reputación. Cuando crezca el lado de las captaciones de tu negocio, tu negocio crecerá. Es así de simple.
3. Más ingresos por tu producción
Aprovechar las captaciones puede suponer grandes beneficios para tu negocio y tu tiempo. Trabajar con vendedores permite a un agente aceptar un mayor volumen de clientes. Las captaciones simplemente no requieren tanto tiempo. Un agente independiente novel puede tener dificultades para trabajar con más de cuatro o cinco compradores activos a la vez. ¿Cuántas viviendas se pueden mostrar en un fin de semana? Sin embargo, muchos agentes independientes de éxito gestionan docenas de captaciones activas a la vez.
Las captaciones te permiten controlar mejor tu tiempo, por lo que tienes la posibilidad de ganar más. Al fin y al cabo, poder establecer tu propio horario y no limitar tus ingresos son dos de las razones principales por las que la gente se convierte en agente. ¿Qué más se puede pedir?
4. Precios y conocimientos del mercado
Un agente de vendedores está a la vanguardia en cuanto a precios y conocimientos del mercado. Conocerá el inventario de la zona antes que otros agentes. Y será el primero en saber cuándo cambia el mercado. Estar al tanto de la evolución del mercado ayuda a todos los agentes a prestar un mejor servicio a sus clientes. Al trabajar con vendedores o compradores, te convertirás en alguien en quien la gente confía cuando quiere saber qué está pasando en su zona o quiere vender su casa para obtener el mayor beneficio.
No hay duda que tener un negocio de captaciones puede ofrecerte una carrera profesional satisfactoria y llena de retos. ¿Hay algo más que te guste de trabajar con vendedores? Cuéntanoslo en los comentarios. Y no te olvides de visitar nuestro blog para obtener más consejos y leer más artículos interesantes.
Este es un Post traducido de KellerINK, Publicación Oficial de Keller Williams.
Si quieres inscribirte a nuestro Blog PULSA AQUÍ.
